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商品訊息簡述:
低血糖勿忽視 嚴重度如心肌梗塞
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【台灣醒報記者施養正台北報導】「低血糖若未注意,嚴重者可致死!」中華民國糖尿病衛教協會秘書長王治元17日於「解開枷鎖,正視低血糖」記者會中指出,除高血糖外,低血糖也是糖尿病患者需控制的關鍵,尤其夜間睡眠發生的症狀更不易察覺,嚴重者程度如心肌梗塞,若未及時就醫可能休克或致死。
王治元表示,目前全台共有227萬糖尿病患者,當中有逾6成病友對於血糖控制不佳,更有95%的病友曾發生低血糖狀況,低血糖也讓患者家屬每年增加超過4萬元醫療支出。
他說,目前台灣民眾對於低血糖的認識不足。日前新聞才報導,一名病友因為低血糖,在公車上飲食被同車乘客怒罵,場面極其尷尬。王治元說,近10年來因低血糖送急診的人數激增5倍,呼籲民眾若發生冒冷汗、心悸或莫名無力等情況應盡速就醫。
中華民國糖尿病病友協會監事張雷鳴也指出,常有病友認為睡前及隔天早上血糖正常就是沒問題,但可能在熟睡期間出現低血糖症狀,因身體的反射機制啟動,才使隔天清早回歸正常,他提醒,病友若早上起床發現衣服因流汗濕透,可能就是發生低血糖的徵兆。
「低血糖通常家屬,甚至患者自己都不曾察覺。」張雷鳴說,低血糖因不易察覺,容易影響患者及家人的生活,不僅晚上無法安穩入眠,也可能因大眾誤解,逐漸自我封閉。他也說,低血糖患者不應過度興奮和過度運動,且若周遭親友能認識低血糖的相關知識,更有助於預防,讓病友遠離險境。
患有第一型糖尿病的鄭蓉說,她是在9歲時與家人去吃大餐後腸胃不適,經診斷後才確認是糖尿病發作,鄭蓉表示,現在是大學生的她,晚上常常得跟同學討論報告,半夜容易因為低血糖驚醒,嚴重影響隔天上課精神,更有次上台報告時因為低血糖發作,因同組同學及時發現才度過難關。
她強調,在經歷這次驚險經驗後,她認為低血糖問題不在補救,而必須在飲食和胰島素的使用上多注意。
全台六百萬會員 手機裡有一間全家超商
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葉榮廷表示,數位變革最重要的是察覺顧客痛點,再思考有何資源可解決;接下來,信用卡綁定線上支付、店到宅服務的範圍都會再擴大。
全家便利商店今年3月27日宣布,線上支付綁定信用卡功能開通,將自有線上支付工具My FamiPay(MFP)綁定國泰世華與台新銀行信用卡,消費者只要打開App,就能線上預購商品。
●小檔案_全家便利商店 成立:1988年
主要業務:零售與服務
數位轉型舵手:董事長葉榮廷
升級會員3.0,瞄準數據
著手:品牌差異與回防電商
這不僅讓全家會員消費場景可以從店鋪內延伸到店鋪外,而兩家合作銀行超過800萬有效卡數,也將成為全家下一波潛在會員,離策略目標「每個人手機上都有全家便利商店」更進一步。
回顧全家會員發展經歷,兩年七個月快速經歷三個階段:一、「會員1.0」階段,2016年4月推出App,將點數上線虛擬化,8個月內全家會員數就由零增長到150萬;二、隔年7月在App上推出商品預售功能,以「咖啡」預購有效綁定社群需求,會員8個月內急速由150萬躍升為400萬,是「會員2.0」階段;三、而「會員3.0」從2017年10月推出自有線上支付工具開始,迄今不斷強化點數、線上支付與商品預購功能整合,包括剛剛推出的信用卡綁定線上支付,有節奏的養大會員人數。
目前成績單則是:總計旗下3個App會員人數達900萬,占台灣1600萬主力消費人口的一半以上;而會員貢獻總營收占比從2017年的1成7,到現在超過3成5,2020年更將上看5成。目前線上支付綁定信用卡的App下載數達600萬,會員不用臨櫃就可以消費,可望進一步推動營收。「會員」儼然是全家推動數位變革的核心策略。
全家董事長葉榮廷本月接受商周專訪,闡述全家發展會員經濟的策略邏輯。他指出「會員」真正的價值在數據。有兩大著眼點,首先,是要在零售成長疲軟的市場,創造品牌差異性;其次,則是對應電商挑戰,強化經營效率。
從日本的經驗來看,當超商占零售市場的銷售總額占比達到9%時,超商就遇到成長天花板;而去年台灣超商占零售銷售總額逼近8%。超商如果沒有品牌差異化,消費者就會選價格更為便宜的通路。
●深耕超級用戶,會員消費倍數成長 ▪2.5倍:會員來客占比25%,是前一年同期2.5倍
▪2倍:會員貢獻營收占比35%,是前一年同期2倍
▪22%:會員客單價較前一年同期成長22%
▪10%:2%超級用戶貢獻10%營收
註:上述數據為2018/11統計資料
咖啡預購,讓會員變粉絲
誘因:App存有寄杯及點數
葉榮廷表示,面對電商競爭,全家團隊很早就看清網路公開透明的特點,如果店家有超額報酬(編按:指消費者付出比必須支付的最低價格更高的金額,所帶來的利潤),顧客絕不埋單。如果企業提供給顧客的價格與價值相近,消費者一定去找更便宜的通路。但不會有任何通路比網路更便宜。因此下個世代的便利商店,必須提供顧客遠遠超過價格的價值,才有存在價值。
全家發展會員,一方面是為了黏住消費者;另一方面則是為了建立消費洞察,藉由數據創造顧客價值。
葉榮廷表示,全家想要的不只是會員,而是要把會員變成粉絲;但要讓會員變粉絲,消費者一定要覺得「你對我特別」。舉例來說,全家在2017年7月推出「咖啡」預購,不只加入會員就送,還歡迎消費者買來送朋友。
以咖啡預購吸引會員,之所以是聰明的數位行銷設計,不只在於僅利用小成本就快速增加會員數,更重要的是只要消費者手機上還有咖啡寄杯,還有累積點數,就不太可能刪掉App,是有效的留客誘因;而全家也可以透過App持續推播行銷訊息,進一步串聯線上與線下銷售。
咖啡預購可以快速衝高會員,為何其他競爭者不仿效?或仿效了也沒有太大效果?可能的原因是,咖啡仍是超商主要獲利引擎,用咖啡吸引會員,可能影響獲利空間;另一方面,也必須先處理組織抗拒。像全家初期在推咖啡預購時,就發生過加盟主因為「在我的店裡付費買咖啡,在別家兌換咖啡,帳卻要入別的店」而反對的例子。
「你一定要站在消費者的立場去思考。」葉榮廷表示,加入會員送咖啡,以消費心理設計流程。最初考量消費者覺得加入會員麻煩,送咖啡可降低心理障礙;接著,因為怕消費者覺得填會員資料麻煩,於是設法把步驟簡化到在收銀機一個動作就能夠完成。而現在進一步用信用卡綁線上支付,目的是要讓消費者想買咖啡送人時,不必走到街口的便利商店,在家裡就能做。
●App上線3年,會員數達900萬 ■2016/4:會員數0 ■2016/12:會員數150萬 ■2017/7:會員數400萬 ■2018/11:會員數800萬 ■2019/3:會員數900萬 整理:李郁怡
▪全家App上線,點數虛擬化
▪商品預購功能上線
▪線上支付綁定信用卡與商品預購
今年6月,全家合作銀行將由2家擴大到4家,逾1,500萬信用卡有效卡數將帶來更多潛在會員。
跨業合作,了解消費全貌
目標:個人化精準行銷
有效留下會員帶來進一步好處,則是數據分析能力提高。正璽科技營運長方效慈解釋,企業想用人工智慧(AI)提高行銷效能,可是很少有企業願意真正花資源整理顧客資料。但機器學習是需要被訓練的,企業要先從既有推送出去的訊息知道,消費者願不願意點開?點開什麼?停留多久?從數據得到回饋後,回去調整消費資料標籤,修改現有演算,自動推薦才會越來越精準。
「我們距離真正的精準行銷還很遠。」葉榮廷表示,便利商店自身掌握的數據,並不足以解釋個別消費者的全貌。要產生消費洞察,最理想的狀態不只要自身線上線下數據串流,還要跨業。
葉榮廷在商周1567期曾經分享全家運用大數據的想法,是「先做渠再引水」,也就是說,品牌得先做好必要的基礎工作,才能將會員數據匯集在手上。
不過,由於資源有限,企業往往希望「最好能夠水要來之前,渠剛建好」,在市場變化之前恰好應對。
目前全家旗下3個App僅兩個能夠完整運用信用卡線上預購功能。而線上商品預購品項數量則僅有線下1%,線上線下銷售商品也幾乎不重複。離真正的全通路零售仍有距離。
葉榮廷不諱言,他要求電商部門在追求業績同時,必須考慮與實體互補,不能說做了虛擬店,就跟加盟商搶生意。最好,電商平台能幫加盟業者賺更多錢。
他也建議有意運用顧客數據,但不知如何著手的企業,優先從「一旦串起來,效益最大」的點著手。像全家便利商店剛開始就是從顧客關係著手。接著則要根據數據應用目的,到底是要驅動銷售、還是要改善流程效率,依次訂定目標,也決定組織變革與資源投放順序。
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